왜 신생기업은 망하는가? 성공적인 비즈니스를 위한 전문가의 조언

Forbes 의 최근 기사 Why Your Start-up Will Fail 에서는 인터넷 기업들의 생존전략에 대해 이야기하고 있다. 간단히 그 글의 요약을 싣도록 하겠다.

한 연구에 따르면 신생기업의 3분 2만이 2년 이상을 살아남는다고 한다. 그리고 그 절반 이하만이 4년을 버틴다고 한다. 무엇이 이렇게 신생기업들의 생존을 어렵게 하는 것일까? Forbes 의 최근 기사에 따르면 ‘집중의 결여’라고 한다.

즉 신생 기업가들은 한 번에 너무 많은 문제를 풀려하거나 너무 많은 기회를 추구하려 한다는 것이다. 그리고는 아무것도 해결하지 못한 채 주저앉고 마는 것이다. 그러면 왜 이렇게 기업가들은 의욕에 넘치는 것일까? 그것은 그들이 역설적으로 너무 의욕적이기 때문이라 한다. 그들은 몽상가이기 때문에 어떠한 제약이나 제한은 자연스럽지 못한 것이다.

우선 하나의 아이디어를 완벽하게 하라(Perfect One Idea First)

Kiko라는 인터넷 기업은 2005년 의욕적으로 첫발을 내딛었다. 이들의 온라인 칼렌다 서비스는 투자자들의 관심을 끌었고 언론의 집중적인 조명을 받았다. 그런데 1년 후 회사는 이베이에 25만 달러에 매물로 나왔다. 무슨 일이 벌어진 것일까?

많은 이들은 Google의 새로운 칼렌다 서비스가 Kiko의 몰락을 재촉했다고 말하고 있다. 그러나 회사의 설립자와 투자자에 의하면 그들은 그들의 상품에 집중하지 못하였다는 사실이 더 큰 원인이라고 지적하고 있다.

투자자 Paul Graham은 “Kiko는 회사의 설립자들이 다른 프로젝트에 수개월의 시간을 낭비하면서 죽어가기 시작했다”고 말하고 있다. 또한 그는 “만약 그들이 그 대신 Kiko에 집중하였더라면 Google에 대항할 수 있었을 것이다”라고 말하고 있다.

많은 문제를 한 번에 풀려하지 마라(Don’t Attack Too Many Problems At Once)

TiVo라는 회사는 영화에서 음악에 이르는 홈미디어 서비스를 제공하기 위한 네트웍을 구축하고 싶어 했다. 곧 회사는 그들의 매력적인 셋탑 박스가 인스톨하기에 복잡하여 소비자들이 이해하기 어려울 것이라는 사실을 깨달았다. 회사는 우선 하나의 killer application에 집중하기로 하고 이후에 그것을 확장하기로 결정했다. 그 ‘killer application’은 디지털 비디오 레코더나 DVR 이었고 TiVo의 현재 시장 점유규모는 6억달러에 달한다.

진정한 기회를 밝혀내라(Identify The Real Opportunities)

유명한 사진 공유 사이트 Flickr 은 처음에 “Game Neverending” 멀티플레이어 온라인 게임이라는 전혀 다른 컨셉으로 시작하였다. 곧 제작자들은 사진 공유 개념에 눈뜨기 시작하였다. 두 가지 과제를 동시에 해낼 시간과 자원이 없다는 것을 깨달은 제작자들은 Flickr으로 그들의 노력을 집중하기 시작했다. 오늘날 그들은 성공한 기업이 되었다.

당신이 잘하는 것에 집중하라(Stick To What You’re Good At)

그렇다. 세계는 기회로 가득 차 있다. 그러나 돈을 버는 길은 당신이 경쟁자보다 더 잘해야 한다는 것을 인식하는 것이다. Dell 컴퓨터, 홈디포, 베스트바이 같은 기업들은 하나의 간단한 개념을 기초로 성공적인 프랜차이즈를 구축하였다. “한 가지에 잘 하라”

고등학교 선생님께서 하신 말씀을 기억하라. “간단하게 생각해. 멍청아.”

관련기사
http://www.forbes.com/home/entrepreneurs/2007/09/24/yahoo-google-tivo-ent-manage-cx_ws_0924startupfailure.html

3 thoughts on “왜 신생기업은 망하는가? 성공적인 비즈니스를 위한 전문가의 조언

  1. 물망초5

    블로거님들께 고합니다
    물망초5입니다
    제 댓글을 읽으시는 모든 블로거님들의 깊은 관심을 바랍니다
    에미의심정을 헤아려 주셔서 제 블로그의 내용을 복사하시거나 스크랩하셔서
    많은분들께 알려주셔서 초동수사에서 거짓 허위 은폐 조작수사한 것을 밝히는데
    도와 주시기 바랍니다

    짐승의 손에 어여쁜딸을 잃은 에미입니다
    대한송유관공사 인사과장의 직장내성희롱 살인사건을
    사건발생지도 아니고 피의자의 주소지도 아닌 원주경찰서에서
    사건발생지인 양평경찰서로 이첩시키지 않고 초동수사부터
    사건의진실을 왜곡하고 은폐조작한 것을 밝히고자 합니다
    아고라 네티즌청원에도 서명부탁드립니다

    제 블로그를
    구독리스트나 즐겨찾기에 등록해주시고
    관심갖어 주셨으면 합니다
    http://blog.daum.net/ymj5800/8046796

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  2. UncleJoe

    싸움에서도 단순무식하게 한놈만 잡고 패는 놈이 이긴다.
    결국은 선택과 집중의 문제라는…

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  3. foog

    엉클조/맞습니다. 선택과 집중… 쉬우면서도 어려운 슬로건이죠.
    물망초5/님의 사연은 블로그에서 읽었습니다. 참으로 안타까운 사연이군요. 고인의 명복을 빕니다.

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